Вывести свой продукт рынок

Как вывести новый продукт на рынок

Даже если бренд уже знаком потребителям, компании может быть сложно вывести на рынок новый продукт. Обычно маркетологи формируют рекламную стратегию и устраивают различные активности — запускают рекламу по телевидению, радио, развешивают баннеры в торговых точках. Но можно повысить эффективность рекламы, если подключить к делу правильно составленный контент.

Закажите статью у лучших копирайтеров Биржи

Этапы продвижения нового продукта

Во время вывода услуги на рынок компания сталкивается с основной проблемой — нет определенности и предсказуемости. Непонятно, насколько будет востребован продукт, как отреагируют конкуренты. Но риски неудачи можно снизить, если работать по четкой стратегии.

Она включает несколько этапов:

1. Анализ рынка.
2. Позиционирование продукта.
3. Позиционирование бренда.
4. Прогноз продаж.
5. Составление маркетинг-плана.

На первом этапе необходимо оценить рынок. Важно еще до запуска новой позиции в производство понять, какие есть аналоги у других фирм, которые могли бы заменить товар. Также важно изучить покупателей. С помощью опросов, тематических форумов нужно понять, есть ли у людей проблема, которую продавец может решить.

Эксперты советуют обращать внимание на мировые тенденции. Некоторые продукты, которые до сих пор не представлены на отечественном рынке, уже активно продаются за рубежом. Если быстро среагировать на появление новых предложений в других странах, выбрать популярную новинку и внедрить ее в производство, можно «снять сливки». Ведь конкуренты, реагирующие не столь быстро, не успеют перестроить собственное производство.

На втором этапе компания выбирает, как позиционировать продукт. Для этого нужно оценить его сильные и слабые стороны. Это позволит прикинуть будущую стоимость и прогнозировать, насколько он закроет потребности пользователей. Рекомендуется снова обратиться к первому этапу. Исходя из данных о желаниях пользователей, следует разработать уникальное торговое предложение.

Чтобы позиционировать компанию, необходимо изучить другие фирмы. Важно собрать данные не только о прямых, но и о косвенных конкурентах. Это те товары, которые не являются аналогами, но также решают проблему клиента. Затем необходимо выбрать одну из стратегий позиционирования. Например, дифференцироваться по цене, по способу использования или нацелиться на тех потребителей, которые хотят выделиться с помощью дорогого продукта.

Четвертый этап — составление прогнозов. Уже можно предположить, будет ли новинка иметь успех, сколько человек ее приобретут и какую выручку, прибыль в итоге получит производитель.

Составление маркетинговой стратегии

Последний этап — формирование маркетинговой стратегии. Это порядок действий, принципы, с использованием которых компания будет общаться с целевой аудиторией. Важно использовать разные способы взаимодействия с людьми:

• реклама в торговых точках — не только привлекающие внимание стенды, но и аудиообъявления;
• наружная реклама;
• сарафанное радио;
• интернет-реклама — показ объявления в поисковой выдаче, на сайтах, перед роликом YouTube;
• контент в соцсетях.

Самая сложная задача — организовать правильное продвижение с помощью контента в интернете. Есть несколько эффективных способов сделать так, чтобы многие потенциальные клиенты узнали о продукте и захотели его купить.

Контент-маркетинг

Контент-маркетинг — это создание образа с помощью картинок, видео, текстового материала. Контент размещается в интернете так, чтобы решать сразу несколько задач:

• подогревать интерес читателей, чтобы они с нетерпением ожидали старта продаж;
• повышать уровень доверия целевой аудитории;
• улучшать узнаваемость бренда, что приведет к увеличению продаж не только новинки, но и уже имеющегося ассортимента;
• формировать имидж компании и бренда — демонстрировать экспертность.

Желательно комбинировать несколько видов контента: короткие посты, длинные лонгриды, видео, картинки, аудио. Продвигать ресурс можно разными способами:

• поисковые системы. В этом случае необходимы SEO-тексты, чтобы статьи на официальном сайте естественным образом попадали в топ выдачи;
• контекстная реклама. Через рекламный кабинет специалист настраивает показ специально созданного объявления только представителям целевой аудитории;
• рассылка по тематике. Например, собрать контактные данные читателей блога или посетителей сайта, а затем присылать им на электронную почту письма;
• ведение собственных групп в социальных сетях. В своем аккаунте можно рассказывать и показывать ассортимент;
• публикации в профильных интернет-изданиях;
• ведение собственного блога.

Один и тот же бренд продвигается на разных площадках с помощью разных типов контента

Социальные сети

ВКонтакте, Instagram, Facebook стали наиболее простым способом рекламировать новый товар. Есть несколько рекомендаций по использованию соцсетей:

• не отказываться от основного рекламного канала. То есть использовать соцсети именно как дополнение;
• вовлекать подписчиков в общение. Например, в сторис Instagram есть наклейки с опросами, окошками для вопросов и ответов. Постоянное общение потенциальных клиентов с брендом формирует эмоциональную связь;
• наполнять качественным контентом. Не нужно делать каждый пост продающим, рассказывающим о преимуществах свежего предложения. Необходимо разработать контент-план так, чтобы продающие посты чередовались с информационными и развлекательными.

Авторитетный маркетинг

Авторитетный маркетинг можно использовать как дополнение к продвижению. Тогда компании необходимо привлекать к рекламе новинки лидеров мнений — например, блогеров, известных личностей. Для этого необходимо заказать упоминание в профиле либо за деньги, либо по бартеру — подарить новинку в пользование и получить сторис, пост с рекомендациями и указанием бренда.

В зависимости от бюджета, выделенного на продвижение, и специфики оффера подбирается блогер для заказа рекламы. Важно привлекать к сотрудничеству тех инфлюенсеров, на которых подписаны потенциальные клиенты. Не стоит гнаться за количеством подписчиков: даже если фолловеров всего несколько тысяч, часть из них может прислушаться к мнению кумира и сделать заказ.

Видеомаркетинг

Видеомаркетинг — это распространение видеоконтента. Сценарии ограничиваются только фантазией. Самый простой вариант — платная реклама, которая идет перед фильмом или во время ролика.

Так бренд Milka рекламирует свою новинку

Упоминание новинки можно органично включить не в рекламное, а в полноценное видео. Например, снять обзор на товар, распаковку, показать нестандартные варианты использования. Главное, чтобы содержание видео соответствовало интересам целевой аудитории.

Как и в других социальных сетях, на YouTube можно сотрудничать с блогерами. Преимущество YouTube в сравнении с другими соцсетями — количество просмотров видео не зависит от количества подписчиков у блогера. Грамотно составленное описание и заголовок привлекут даже тех, кто никогда не слышал о бренде.

Видео на официальном канале Reebok

Отзывы

Часть клиентов покупают новинки из любопытства, чтобы быть в тренде и курсе событий. Но многим необходимы социальные доказательства. Это обзоры, отзывы, сделанные не продавцом, а живыми людьми, такими же пользователями.

Поэтому необходимо собирать отзывы от первых клиентов. Есть несколько вариантов:

• добавить товар и информацию о нем на специальные площадки. Например, на «Яндекс.Маркет»;
• на странице сделать отдельную ветку обсуждения, альбом для скриншотов, папку для «актуальных» сторис, куда будут собираться первые отзывы;
• бесплатно раздать несколько экземпляров специально собранной фокус-группе и затем получить развернутое мнение участников.

Landing page

В зависимости от специфики бизнеса и товара можно использовать и другие инструменты. Например, разработать посадочную страницу Landing page. Это одностраничный сайт, на котором коротко и емко рассказывается о товаре. Его составляющие:

• оффер — что именно предлагает продавец и сколько это стоит;
• уникальность — причины, почему стоит сделать заказ именно здесь, а не у конкурентов;
• ключевые характеристики продукта;
• преимущества, выгоды, которые получит пользователь после покупки;
• социальные доказательства;
• призыв сделать заказ, оставить заявку, получить бесплатные дополнительные материалы.

Другие пути вывода продукта на рынок

В качестве продающих дополнительных материалов могут быть пресс-релизы, онлайн-презентации, маркетинг-киты.

Если использовать сразу несколько инструментов продвижения, то можно в короткие сроки заинтересовать потенциального потребителя и получить первую прибыль с продаж новинки.

Заказать контент для продвижения любого бизнеса вы можете на Бирже eTXT! Регистрация займет всего несколько минут.

Источник

Как запустить продукт на рынок

Алгоритма, который гарантирует успешный запуск продукта на рынок, нет. Но есть ряд стратегий, которые годами используют лидеры рынка. И эти схемы уже доказали свою состоятельность, поэтому ими можно пользоваться, не тестируя гипотезы.

Этапы продвижения нового продукта: пошаговая инструкция по запуску

Без долгих вступлений перейдем к пошаговой инструкции по запуску нового продукта на рынок:

1. Поиск идеи и выбор ниши. Это сложный и важный этап, на котором понадобятся интуиция и насмотренность. Пример — Марк Цукерберг, который не мог найти сервис поиска информации о других людях и решил создать свой. Если вам сложно придумать свою идею — посмотрите на тренды иностранных рынков и адаптируйте какую-то из идей под отечественный. Зачем дожидаться, пока кто-то сделает это за вас?
2. Выбор схемы внедрения. Когда стало ясно, каким будет продукт, можно приступать к его разработке. Сделать это можно либо с помощью специалистов, либо силами своей команды. Часто предприниматели пользуются услугами фрилансерам, которые хорошо выполняют работу за небольшие деньги. Если все сделано хорошо, то у стартапа появятся первые доходы и возможность нанять сотрудников в штат.
3. Подготовка перечня продуктовых свойств. Здесь стоит понять, какие у вас конкурентные преимущества можно вложить в продукт. Для этого проанализируйте конкурентов и найдите их слабые стороны. Также можно провести опрос целевой группы, потенциальные клиенты помогут понять, что представляет наибольшую важность для решения их проблемы. Сложно будет тем, кто позаимствовал идею за рубежом, ведь для отечественного рынка продукт уникален, а значит и конкурентов у него нет. Анализировать же подход зарубежных коллег бессмысленно, ведь менталитет у всех разный, а значит и преимущества в странах будут разными. При этом планировать весь список преимуществ сразу не стоит, главная задача — протестировать пилотную версию продукта.
4. Продвижение на рынке. Когда тестовая версия продукта готова, время подумать о ее введении на рынок. Сейчас основная задача получить первых клиентов и обратную связь от них. Для этого стоит продумать схему продвижения. Например:
   — создать для продукта посадочную страницу;
   — повысить интерес с помощью тестовой раздачи;
   — SEO;
   — email-рассылка;
   — реклама через лидеров-мнений;
   — продвижение через соцсети.
   Если продукт готов не полностью сильно вкладываться в его продвижение не стоит. Важно получить первых клиентов и собрать отзывы. После этого вы сможете сделать доработки и тогда уже тратиться на продвижения по-полной.
5. Если вы работаете онлайн, то этот шаг для вас не актуален. Для всех других важно начать общение с дистрибьюторами. Не все из них любят общаться с молодыми проектами, поэтому лучше выходить на них когда уже есть небольшая клиентская база и просчитаны все прибыли.
6. Расширяйте горизонты. Выход на новые рынки — важнейший этап развития, игнорировать который не стоит. Не нужно работать в рамках одной страны, так спрос быстро упрется в потолок.

Составление маркетинговой стратегии

Это один из важнейших этапов продвижения продукта. Для составления маркетинговой стратегии требуется:

• анализ рынка продвижения;
• изучение потребностей ЦА;
• формирование списка конкурентов;
• анализ состояние продукта и определение направления его развития;
• позиционирование;
• проработка маркетингового продвижения.

Советы по успешному запуску продукта на рынок

1. Предоставьте потребителю выбор. Не стоит делать только одну модификацию продукта, ведь тогда выбор потребителя будет между вашим и конкурентным предложением. Лучше пусть он определяется между вариациями одного продукта. Если не готовы полностью перерабатывать продукт — добавьте незначительное отличие. Еще лучше будет, если вы сможете добавить несколько ценовых сегментов.
2. Упаковка решает многое. Даже в массовых продуктах! Представляете: эффектный визуал повышает шанс приобретения товара на 50%! Сделайте несколько вариантов упаковки и проведите АБ-тестирование. Оставляйте продающийся вариант.
3. Не забывайте проводить тестирование. Во всех исследованиях есть погрешность, однако ее можно сократить, проведя несколько тестирований. Соберите фокус-группу из потенциальных потребителей и предоставьте им свой продукт. Пусть они протестирую его и дадут обратную связь. На основании ее внесите корректировки в маркетинговую стратегию.
4. Всегда ищите варианты улучшения продукта, не останавливайтесь на достигнутом. В противном случае спрос будет недолгим, ведь конкуренты, в отличие от вас, всегда ищут варианты модернизации. Всегда прислушивайтесь к потребителям и их потребностям, изучайте рынок и масштабируйте продукт.

Особенности продвижения нового продукта на российском рынке

Вывод продукта на российский рынок отличается от вывода на зарубежный. Россия перешла на свободные рыночные отношения не так давно, поэтому предпринимательство развивается своеобразно. Однако это же и плюс. Не все пользуются трендовыми маркетинговыми идеями, боятся рисков. Это может стать вашим конкурентным преимуществом.

Особенности продвижения на российском рынке

1. Небольшие сроки. Тенденции часто и быстро меняются, а потому сроки разработки продукта сокращаются. Однако спешить нельзя. Ровно так же, как и поддаваться панике. Контролируйте время, но не делайте этого в ущерб характеристикам продукта. Если вы разрабатываете продукт для подрядчика, объясните ему, что спешка не приведет ни к чему хорошему и иногда потратить чуть больше времени и получить хороший результат, чем поторопиться и все испортить.
2. Забота о потребителе. Многие проекты провалились из-за того, что их создатели и организаторы не смогли правильно выделить важное. Компания генерирует идеи и воплощает их в жизнь, и только после этого начинают искать клиентов. Правда оказывается, что эта идея гениальна только для самого создателя проекта, а клиентам на нее наплевать. Поэтому прежде всего нужно понять, что нравится потребителю и только потом придумывать и создавать продукт. К счастью, российские производители тоже начали перенимать этот подход.
3. Импортозамещение. Идея не новая, но рабочая. Отечественный потребитель хочет пользоваться интересным зарубежным продуктом, но не всегда может это делать в силу разных обстоятельств. И тогда лучший вариант — предоставить им адаптированную версию такого продукта. Вспомните про два успешных примера: ВКонтакте — аналог Facebook и Яндекс.Такси — аналог Uber.

Никогда не ограничивайтесь одним только российским рынком — даже на начальном этапе планируйте выход в другие страны. Глобализация всегда хорошо — мечтайте и планируйте, такой ход мыслей позволит если не захватить мир, то хотя бы расширите список регионов присутствия.

Распространенные ошибки при запуске нового продукта

Любое начинание связано с ошибками. Если вы допускали их и ранее, то возьмите на вооружение и учтите этот опыт. Также ориентируйтесь и на опыт конкурентов, они тоже люди и тоже ошибаются. Запуская новые продукты на рынок стоит избегать таких моментов:

• Недостаточные исследования. Анализ — это важно. Мы говорили на протяжении этой статьи неоднократно и повторим еще раз: не забывайте проводить исследования. И чем тщательнее оно будет, тем лучше. Постарайтесь узнать максимум, проанализируйте всевозможные инструменты, подходы конкурентов — лишней информации не бывает.
• Игнорировать мнение руководства, отдела продаж при принятии решения. Продакты зачастую генерируют нетривиальные идеи, однако они не всегда приносят результат и бывают полезны миры. Будет ли спрос на продукт сможет определить только владелец бизнеса — человек с особой хваткой, который досконально знает рынок и понимает, что хочет потребитель. Также неплохо в вопросе разбирается руководитель отдела продаж: он в силу своей работы вынужден хорошо разбираться в продуктовых характеристиках и потребностях целевой аудитории.
• Проблемы с бюджетом. Пробелы в финансовом проекте часто связаны с тем, что в нем учитываются базовые затраты на реализацию и выход продукта на рынок. Однако дальнейшие действия и расходы никак не прописываются, непонятно сколько придется вложить в подогрев интереса к продукту. Как итог — все подсчеты оказываются неверными, а потому оценка метрик также становится неэффективной.
• Несменяемость стратегий. Мир постоянно меняется, поэтому нет стратегии, которую можно было бы использовать годами. Корректируйте текущие методы работы, основывая это решение на изменении рынка. Если же вы считаете это лишней суетой — об успешном запуске продукта на рынок стоит забыть.

Запуск продукта на рынок — сложная задача, успех которой зависит исключительно от старания команды. Уделяйте больше времени аналитическим исследованиям. Анализируя потребности целевой аудитории, опыт конкурентов или зарубежных коллег, вы сможете лучше подготовиться к запуску продукта лучше и избежать типичных ошибок.

Продумайте стратегию продвижения и не забывайте ее корректировать — так вы сможете оперативно подстраиваться под меняющиеся рыночные условия и оставаться в центре трендов.

Ну и, конечно, стоит заручиться поддержкой профессиональной команды, в которой каждый выполняет свое дело. Не отказывайтесь от помощи владельца бизнеса — он, как никто другой, не знает свою компанию и потребителей, ее любящих.

В целом, запуск нового продукта на рынок — занятие сложное, но увлекательное. Не бойтесь предлагать людям новое, главное поймите, что это то, чего они хотят, и сделайте все, чтобы они захотели познакомиться с продуктом.

Источник